PNL EL MODELADO
EL MODELADO ES LA FORMA DE LLEGAR A SER LO QUE SE QUIERA SER
En PNL Programación
Neurolingüística el
modelado es la organización del pensamiento y las acciones (la sintaxis, estrategia
o algoritmo mental) para llegar a ser lo que otro ya es, o poder hacer lo que
otro ya ha hecho:
El hombre nada ha podido lograr, que no haya pasado primero por su mente como una “chispa” de pensamiento.
De la misma manera que un número telefónico debe de ser marcado de
manera ordenada para lograr la comunicación, de la misma manera debe usted
controlar pensamientos, palabras y acciones de una manera ordenada para lograr
su objetivo.
Entre
la mente y el cuerpo existe una vinculación total: El modo en que utilizamos
todos, usted, yo y las demás personas nuestro lenguaje corporal, es decir,
nuestra fisiología (la
manera de respirar, las posturas de sus hombros, sus brazos, sus manos, las
piernas, actitudes corporales, las expresiones faciales, la naturaleza y la
calidad de los movimientos, la calidez y armonía en lo que piensa, dice y hace) determinan efectivamente
el estado físico mental y emocional en
que se encuentra. Y éste, a su vez, determina la variedad y la calidad de sus
comportamientos para con los demás y para con su entorno.
EL TRUCO, LA CLAVE O LA ESTRATEGIA DEL MODELADO
CONSISTE EN DESCUBRIR A ESOS OTROS E IMITAR LO QUE ELLOS HACEN BIEN.
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El modelado es el arte de hallar la persona adecuada a quien dirigir
nuestra atención para imitarla, por la importancia que tiene aprender a
distinguir cuándo estamos acercándonos (o alejándonos) a la meta u objetivo
que nos hemos propuesto.
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Es muy importante que este usted siempre atento a los patrones
mentales, lenguaje corporal, hábitos y demás particularidades de la persona
que ya ha logrado lo que usted pretende, además de los tipos de acciones de
aquellas personas que producen resultados sobresalientes.
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Si alguien ha sido capaz de un logro notable,
usted debe preguntarse inmediatamente: ¿CÓMO ha
logrado ese resultado?... Preocúpese de imitar la magia oculta en todo lo que
usted ve en esa persona, y averigüe cómo se produce, de manera que usted
pueda crear resultados de igual categoría siempre que quiera.
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Cualquier cosa que
uno desee (mejores relaciones, un empleo más satisfactorio, un programa mejor
combinado para invertir los ahorros, mas y mejores ingresos, otro lo tiene o lo está
haciendo ya.
- El truco, la clave o la estrategia del modelado consiste en descubrir a esos otros y modelar lo que ellos hacen bien.
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Muchas veces nos dejamos persuadir POR OTROS en un “oráculo de bar”, entre dos copas. Encontramos una persona y un oído amigo dispuesto a escucharnos y creemos que eso puede traducirse en resultados. No será así, salvo cuando la disposición para escuchar y aconsejar vaya acompañada de experiencia, conocimientos y resultados y nuestra PRE-Disposición para ponerlos en práctica.
Averigüe primero
cómo interesar a su interlocutor. Asegúrese de tener una calibración adecuada,
identifique sus TPP
(auditivo-visual o cinestésico)
y comuníquese con el, utilizando ese mismo tipo de preferencia, mantenga la calma, la
tranquilidad y la seguridad de que conseguirá lo mejor para usted. En los próximos días
empiece a tener conciencia sobre la manera de cómo se expresan los demás (su
interlocutor) y adapte sus gestos, tono de voz y demás lenguaje corporal al de
la otra persona (sutil-Mente para no ofender), no discuta ni haga sentir que el
interés que usted tiene es un “problema” a resolver.
Al usted hacer
parte de una conversación, cuando responda o pregunte, evite calificativos de
bueno, regular o malo que indiquen algún tipo de evaluación o de juicio. Evite
frases que contengan juicios de evaluación como “Ésa es una “mala” (o “buena”)
idea”, «Sus comentarios “me sacan” de mis casillas», o «Su observación “me hizo
recapacitar”». Lo “mejor” es comerse todo lo del plato».
Lo ideal es
utilizar preguntas como: «¿Bajo qué criterio?» o «¿Cómo lo sabe?». «¿Por qué
dice que X produce Y, en concreto?», “explíqueme por favor ese punto”, haciendo
esto será usted un mejor comunicador y un mejor modelador (imitador).
¿Cómo se crea deliberada-Mente una relación en armonía?
Se hace
descubriendo las cosas comunes de como la otra persona interpreta el mundo (visual-auditiva o cinestésica-Mente) y adaptando nuestra
comunicación a ese tipo de interpretación. En la jerga de la PNL
(Programación Neuro-Lingüística), a este proceso se le llama reflejar o
armonizar (calibración).
Hay tres maneras
concretas de crear puntos comunes con otras personas y, por lo tanto, un estado
de relación armonioso. En orden de importancia tenemos
1. Por
medio de su fisiología, recuerde que sus gestos, ademanes y
postura corporal (su fisiología) representan el 55% de su comunicación por lo
tanto es la mas importante. (Véase trucos del lenguaje corporal).
Nunca olvide (MANTENGA SIEMPRE
PRESENTE): “UNA AGRADABLE
SONRISA, ES LA MEJOR CIRUGÍA PLÁSTICA QUE
ALGUIEN PUDIERA LLEGAR A TENER JAMAS”.
También podría intentarlo con las posturas y el
patrón de la respiración, la manera de mirar, el lenguaje del cuerpo, las
expresiones faciales, los ademanes de las manos y otros movimientos
característicos. Cualquier aspecto de la fisiología, desde la manera de andar
hasta una inclinación de la cabeza, es reproducible, por absurdo que parezca a
primera vista. ¿Qué pasaría si uno consiguiese «reflejar» todos los
rasgos de otra persona? ¿Sabe lo que ocurre en estos casos? Pues que se llega a
inspirar una simpatía total, la sensación de que uno lo comprende todo y de que
sabe leer en los pensamientos más íntimos, de que él y el imitado se parecen
como dos gotas de agua. Pero no es necesario reproducir todas las
características de una persona para crear un estado de relación. Basta empezar
por el tono de voz o por una simple expresión facial para generar un grado
increíble de confianza con cualquiera. Poder Sin Límites
Anthony Robbins
2. En
orden de importancia le sigue el tono de la voz con un 38%, asegúrese de utilizar su voz de un modo similar al de la otra
persona como su intensidad suave o gruesa y si habla despacio o de prisa, sus
pausas, el volumen de la voz alto o bajo. Reproduzca las palabras o frases
favoritas.
La
imitación, armonización o modelado CONSCIENTE se reduce a dos elementos
clave:
1.
observación
aguda
2.
y
flexibilidad personal para imitar al otro.
He aquí un experimento que puede hacerse con ayuda
de otras personas:
Que una de ellas
sea el imitador, modelador o espejo y la otra “el líder” o persona a quien se
debe seguir y modelar, imitar: Durante un minuto o dos el líder se dedica a
componer tantas actitudes físicas distintas como le sea posible. Que cambie de
expresiones faciales, posturas y ritmos de respiración; que cambie cosas
importantes, como la postura de los brazos, y cosas sutiles, como la tensión de
la nuca.
Es un juego que
puede usted practicar con sus hijos. Les gustará. Hecho esto, compare
observaciones. Vea si hizo usted una buena imitación. Luego hay que permutar
los papeles, el seguidor hace de líder y
el líder de seguidor o imitador. Seguramente hallará que ha cometido
tantos errores como aciertos. Todo el mundo puede convertirse en un armonizador
hábil, pero hay que empezar por darse cuenta de que los individuos utilizan su
cuerpo en cientos de maneras distintas, y que cuanto mejor se fije uno, más
exacta será la imitación. Recuerde
Ahora bien, y
aunque las posibilidades sean ilimitadas, una persona sentada, por ejemplo, ve
muy reducido el número de sus posibles movimientos.
Después de un poco de práctica usted será capaz de hacerlo sin ni siquiera pensarlo consciente mente y sabrá imitar de manera automática las posturas y las fisiologías de las personas que le rodean. Anthony Robbins. Poder Sin Límites.
Mediante una
práctica asidua usted puede entrar en el mundo de cualquiera y hablar en su
misma longitud de onda cerebral. Esto se convertirá pronto en
una segunda naturaleza. Lo hará de manera automática y sin segundas
intenciones. Cuando haya adquirido cierto grado de eficacia en esto de la
armonización (imitar o hacer lo que el otro hace), verá que ese proceso hace
algo más que allanar las relaciones y el entendimiento con los demás. Con la
actitud de «ponerse a su altura (imitar, espejar o hacer calibración) y
adelantar», pronto se verá usted en situación de dirigirlos. No importa que
usted sea totalmente distinto; cuando usted logra entablar una relación con
otro, después de armonizar (imitar-espejar) comportamientos será usted capaz
guiar y de modificar el de esa otra persona.
Identifique tres,
cuatro o cinco personajes que hayan alcanzado lo que usted desea, y defina en
pocas palabras las cualidades y los comportamientos que hicieron de ellos unos
triunfadores, que actividades realizaron y realizan para estar “donde” están
AHORA.
·
Cierre los ojos e imagine que esta
frente a cada una de estas personas, que cada una de ellas va a darle un
consejo que le ayudará a conseguir esos mismos logros que ellos tuvieron.
Escriba la idea principal que cada uno de estos personajes imaginarios le
comunican, al hacer esto está dando usted un “SALTO "SALTO CUÁNTICO" en lo que se refiere al uso y desarrollo de su imaginación,
creatividad y poder personal.
Como Armonizar con una o más personas.
Imitar
o espejar a otra persona no significa abandonar la propia identidad.
La
armonización se reduce a crear una base de lenguaje corporal y tono de voz
común que pone
énfasis en las actitudes que nos acercan más a los demás. Cuando yo armonizo
con otro, me beneficio de sus sensaciones, experiencias, ideas y conocimientos.
Somos seres interdependientes que dependemos de otros de la misma forma que
otros dependen de nosotros. Comprender la forma en que otros conciben el mundo es una experiencia y
una lección de vida, grande, hermosa y estimulante.
Utilizar el modelado de forma habitual es una
forma mágica de entablar nuevas relaciones. Cuando lo hacemos de manera
repetitiva lo convertimos en hábito: es el hábito
que con mayor facilidad se puede adquirir.
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No hacen falta
largas horas de lectura, asistir a instituciones especializadas, ni tampoco
buscar a personas destacadas que le digan cómo se imita a otra, no se necesita
de ningún título universitario o certificado de estudios. Todo cuanto necesita esta ya en usted, se trata
de sus 5 sentidos, los únicos medios que hacen falta son los ojos, los oídos,
los sentidos del tacto, el gusto y el olfato,sentimientos y emociones, centre su atención de
cómo los utiliza la persona con la que esta interesado en relacionarse y
limítese a hacer usted lo mismo.
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| EL MODELADO EN PNL |
Con el Modelado Usted puede empezar a cultivar nuevas relaciones ahora mismo y a mejorar las que tiene.
Todos
estamos siempre en proceso de comunicación y de interrelación de manera
permanente, sencilla-Mente
somos seres interdependientes y nos imposible subsistir como especie sin la
ayuda de otros. Todo lo que usted necesita es desarrollar su capacidad de observación y concentración, se trata de ser un buen
observador y un mejor imitador,
al decirle mejor, me refiero a que lo haga de manera que la otra persona no se
dé cuenta de que lo está imitando y en consecuencia se logre el efecto
contrario, es decir, causar antipatía en lugar de empatía y amistad.
Usted
pude utilizar la magia del modelado en cualquier parte y en cualquier
situación: en la oficina con
sus compañeros de trabajo, en el colegio, en la universidad, en los encuentros
en el supermercado o en la tienda de la esquina. En una entrevista de trabajo
obra “milagros”, pues le caerá de maravilla, de manera inmediata al
entrevistador.
Utilice el modelado
para crear una relación armoniosa y duradera con sus clientes, compañeros,
amigos, familiares y superiores.
Todo
lo que usted necesita es desarrollar su capacidad de observación y
concentración, se trata de ser un buen observador y un mejor imitador, al
decirle mejor, me refiero a que lo haga de manera que la otra persona no se
dé cuenta de que lo esta imitando y en consecuencia se logre el efecto
contrario, es decir, causar antipatía en lugar de empatía y amistad.
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Documental de Eduard Punset en donde se pone de relieve la forma en que el hombre a MODELADO o IMITADO la naturaleza para lograr muchas de las cosas que la humanidad a logrado a través de su historia.
LA INTERIORIZACIÓN DEL CONOCIMIENTO
Consulte Lea y Relea este sitio Web muchas veces, conviértalo en una guía, haga de él un manual de instrucciones
En cada re-lectura de este sitio Web ira encontrando nuevas experiencias mentales. La conciencia y la comprensión se desarrolla en capas y una oración de una verdad oculta puede tener para el cerebro un significado superficial en este momento pero mucho más tarde cuando lo lee y consulta de nuevo se convierte en usted mismo, en lugar de ser únicamente un concepto sentirá algo nuevo... y el conocimiento llegará a su realidad presente. En ese momento usted será ese conocimiento en lugar de tenerlo transitoriamente en su cerebro para usarlo cuando por casualidad se acuerda.
No subestime el poder de releer y volver a consultar este material y este sitio, un poco todos los días, asegúrese de poner en favoritos este sitio Web, para su propio bienestar y beneficio.
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La
diferencia entre los ganadores y los perdedores es que los últimos se retiran
cuando las cosas se ponen difíciles y los
GANADORES simplemente, hacen lo que tienen que hacer hasta que el trabajo
esté completo
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