[PNL] Programación Neurolingüística EL LENGUAJE DE LOS OJOS EN LA COMUNICACIÓN DE ACUERDO AL TIPO DE PENSAMIENTO PREFERENTE
EL LENGUAJE DEL ROSTRO Y DE LOS OJOS EN LA COMUNICACIÓN
EL LENGUAJE DEL ROSTRO Y DE LOS OJOS
El lenguaje de los ojos de acuerdo a los Tipos de Pensamiento Preferente TPP
Los Sistemas representativos –tipos
o modelos de pensamientos preferentes- TPP son las formas en la que nos representamos
las experiencias y a su vez son las formas o modalidades como nos expresamos y
esta expresión se refleja en la forma en como movemos nuestros ojos.
El movimiento de los ojos refleja los Tipos de Pensamiento Preferentes. Estos se basan en los cinco sentidos y nuestro estado interior: Vista, olfato, gusto, tacto, oído, emociones y sentimientos, que denominamos “canales” de comunicación.
Las personas somos predispuestas a
usar una modalidad o un canal (el auditivo, el visual o el cinestésico), más
que otro, en nuestra interacción con el mundo y nuestros procesos internos. Los sistemas de representación se expresan de acuerdo al tipo de pensamiento preferente, de tal forma que podría darse el caso que, entre personas que usen distinto
tipo de de representación mental de acuerdo a su tipo de pensamiento preferente, se produzcan dificultades en la comunicación a la hora de
expresar el mensaje creándose factores de antipatía en lugar de empatía que es
el estado ideal de comunicación cuando estamos interactuando con otra persona. Empleamos los mismos caminos
neurológicos para representar la experiencia en nuestro cerebro a través de la
imaginación y el pensamiento que para experimentarla directa-Mente desde
nuestro entorno.
[PNL] La Comunicación en modalidad TPP Tipo de Pensamiento Visual
EL LENGUAJE DE LOS OJOS DELATA SI LO QUE DECIMOS ES CIERTO O SOLO LO INVENTAMOS
Visual recordado (VR): Ver imágenes
vistas antes (recordarlas) y de la manera en que se vieron antes.
Un ejemplo de pregunta que puede
suscitar este tipo de proceso sería: “¿De qué color son los ojos de su madre?”
o “¿Qué estilo de abrigo usa usted? ¿Cómo son sus zapatos preferidos? ¿De qué
color es su auto?”. Cuando la persona construye (inventa, "no es real, ni
cierto") una imagen mental mueve sus ojos (si es diestro) hacia arriba y a
su derecha
Visual construido (VC): Ver imágenes de
cosas nunca vistas antes, o verlas diferentes de cómo se veían (inventar -
imaginar - o mentir). Para obtener este tipo de proceso se puede preguntar:
“¿Imagina un hipopótamo de color anaranjado con lunares color blanco?”. “¿Se
imagina a sí mismo visto desde el otro extremo de la habitación?”. El movimiento de los ojos ante esta pregunta es diferente al del movimiento por recuerdos reales.
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[PNL] La Comunicación en modalidad TPP Tipo de Pensamiento Verbal
Cuando alguien
tiene una comunicación verbal, dentro de todo lo dicho esto está compuesto por
frases que tienen su composición gramatical de sujeto, verbo y predicado, es
importante que usted se familiarice con algunos de los predicados que
utilizamos de manera inconsciente dependiendo del tipo de pensamiento
preferente –TPP- que tenemos (vea Tipos de Pensamiento Preferente) . Conociendo y familiarizándose con dichos
predicados le será más fácil detectar en que idioma (visual, auditivo o
cenestésico) se está comunicando la otra persona, este conocimiento y
familiaridad con los predicados así como de los movimientos oculares le
permitirá conocer a profundidad y con mucha más claridad lo que verdadera-MENTE
está pensando y comunicando su interlocutor, le dejara a usted en condiciones
de utilizar su mismo lenguaje para tener mayor entendimiento con su
interlocutor y por lo tanto un dominio claro de cualquier situación que
redundara siempre a su favor, cuando usted adivina (deduce) cual es el tipo de
pensamiento preferente de su interlocutor tiene más del 50% de posibilidades de
que él le entienda perfectamente si usted se comunica con ese tipo de
preferencia (auditiva-visual o cenestésica).
En el plano auditivo podemos hacer variar las submodalidades auditivas:
- El volumen,- La elevación del sonido,- La intensidad del sonido,- El timbre,- El ritmo (regularidad o irregularidad)- Las inflexiones y las pausas,- La resonancia, la vibración,- Los desplazamientos del sonido en el espacio,- El efecto estereofónico/monoaural- etc.
Auditivo recordado (AR): Recordar sonidos,
escuchados antes. Las preguntas que suelen provocar este tipo de proceso son
del género de: “¿Qué estaba diciéndole antes?)) y “¿Cómo suena el timbre de su
despertador?”.
Auditivo
construido (AC): Escuchar
palabras no oídas antes, o no oídas exactamente igual. Formar nuevos sonidos o
nuevas frases. Este tipo de proceso suele ser la reacción a preguntas como:
“¿Qué clase de sonido nuevo le gustaría inventar?” “Imagine el sonido de una
sirena imitado con una guitarra eléctrica.”
Auditivo dialogo interno
(AD): Es la
modalidad que uno emplea cuando habla consigo mismo. Trate de provocarla
diciendo: “Dígase a sí mismo lo que suele decirse más a menudo” o “Recite para
si una oración”.
[PNL] La Comunicación en modalidad TPP Tipo de Pensamiento Cinestesico
Cenestésico (C): Las emociones,
las sensaciones táctiles (sentido del tacto) o las propioceptivas (la sensación
de movimiento de los músculos, por ejemplo), como después de: “Describa lo que
es sentirse feliz para usted”. “Imagine que está tocando una piña de pino.”
“Imagine que se echa a correr y descríbalo.”
El 20 por ciento de las personas
tienen un dominante Cinestésico. Esto significa que antes que nada, reaccionan
a las sensaciones, sus emociones preceden sistemática-MENTE a sus pensamientos.
Su modo de percepción y entendimiento del mundo es entonces mucho más lento
porque están en contacto con su dimensión emocional interior. Al tener una
respiración abdominal profunda, amplia, su postura aparece relajada, su voz es
grave y hablan lentamente.
Su vocabulario es esencialmente
emocional, buscan las descripciones concretas. Sus frases más corrientes son:
- "Capto su idea porque es concreta, sólida, fiable, firme o sensible."
- “Tengo en la punta de la lengua lo que usted quiere decir."
- "No me cae bien lo que usted me propone."
- "Capto bien la situación porque usted me ha permitido no desconectarme durante la negociación."
- "Usted me alivia de una preocupación".
- "Guardo el asunto bajo la manga."
- "Confío mantener el contacto con usted."
Los cenestésicos son personas que
tienen particular-MENTE la necesidad de ser tranquilizadas en el momento de una
interacción porque si lo que usted expresa "no les cae bien", lo que
usted desea o plantea resulta inmediatamente invadido por un sentimiento de
inquietud o de malestar que bloquea sus procesos internos. Si su comunicación entra
en su cadena interna negativa, usted no avanzará más.
Los cinestésicos son igual-MENTE
sensibles a un ambiente cálido simpático, confiado.
Algunos aportes adicionales a las Submodalidades
La mayor
dificultad que una persona pueda tener en su comunicación reside en el hecho de que utiliza palabras
que sólo son etiquetas lingüísticas para expresar su
PROPIA realidad personal, sin detenerse a conocer los MAPAS mentales
(TPP) por los que se motiva su interlocutor.
Fuera de nuestro tipo o modalidad
dominante, apelamos a sub-Modalidades que multiplican las combinaciones
sensoriales.
Las personas de tipo o modalidad de
pensamiento preferente TPP auditivo suelen ser más selectivos en cuanto al
vocabulario que usan, su mirada esta preferible-Mente a la altura de los oídos.
Hablan con voz bien timbrada y a un ritmo más lento, más regular y comedido,
con voz bien entonada y resonante, indica un acceso auditivo. Como las palabras
significan mucho para ellos, suelen tener cuidado con lo que dicen. Tienden a
usar expresiones como: “Eso no me suena”, “Le escucho” o “Ha sido un fracaso
ruidoso”.
Los primariamente cinestésicos son
todavía más lentos. Reaccionan principalmente ante las sensaciones táctiles,
epidérmicas, sus ojos tienen movimientos preferible-Mente hacia abajo “hacia sí
mismos”. Suelen tener la voz grave y campanuda, y hablan despacio y utilizando
a menudo metáforas del mundo físico; siempre están “luchando a brazo partido” y
sólo creen en las cosas “que se pueden tocar con las manos”. Las conversaciones
quizá les parezcan “pesadas” o “intensas”. Dicen cosas como “quise sacarle una
respuesta, pero él no se dejó atrapar”. Un tono bajo, profundo, y un hablar
lento y pausado corresponden, por lo general, a un cinestésico.
Todos tenemos elementos de los tres tipos o modalidades de pensamiento preferente, sin embargo en la mayoría de nosotros predomina UNO de los TRES sistemas.
Cuando usted estudie la FORMA EN QUE
OTRA PERSONA prefiere comunicarse y comprender cómo toma las decisiones,
necesitará saber cuál es su sistema de representación mental principal, a fin
de que usted pueda ajustar sus palabras y acciones de manera que genere empatía
y aceptación por parte de la otra persona.
Dirigir el mensaje de una manera que llegue.
Cuando tenga que tratar con un individuo visualmente orientado, no
le servirá moverse poco a poco, respirar hondo y hablar con cadencia pausada y
calmosa. Con eso únicamente conseguiría sacar de sus casillas a su
interlocutor. Hay que manifestarse de manera que el mensaje se ajuste al estilo
de funcionamiento de la mente del otro.
Basta con observar a una persona y escuchar lo que dice para sacar una impresión inmediata de los sistemas que utiliza. Siempre se nos ha dicho que los ojos son la ventana del alma, preste atención a los movimientos oculares y a las metáforas, verbos y predicados de su interlocutor cuando habla.
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| LOS MOVIMIENTOS OCULARES EN PNL Los movimientos oculares demuestran si lo que se dice es cierto o inventado |
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La
diferencia entre los ganadores y los perdedores es que los últimos se retiran
cuando las cosas se ponen difíciles y los
GANADORES simplemente, hacen lo que tienen que hacer hasta que el trabajo
esté completo
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