PNL EL LENGUAJE DEL ROSTRO
Las facciones-la mirada- el color de la piel-la respiración... Pueden Leerse: PARA SABER COMO ESTA PENSANDO UNA PERSONA
El matiz de la piel puede leerse:
- Cuando uno piensa visualmente, la cara suele palidecer.
- Un rostro enrojecido, indica el acceso cenestésico.
La posición de la cabeza otra clave para descifrar los TPP:
- Cuando uno tiene la cabeza erguida, se halla en modo visual.
- La posición neutra o una ligera inclinación lateral (como cuando uno está escuchando) señalan el acceso auditivo.
- En el modo cenestésico, la cabeza tiende a bajar o los músculos del cuello están relajados.
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| EL ROSTRO Y LA MIRADA REFLEJAN NUESTRO ESTADO INTERIOR |
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Lo que nos dice La Mirada
El estudio de la mirada contempla diferentes aspectos, entre los más
importantes podemos mencionar: la dilatación de las pupilas, el contacto
ocular, el acto de parpadear y la forma de mirar:
- ·La dilatación de las pupilas indica interés y atractivo, se dilatan cuando se ve algo interesante.
- ·El número de veces que se parpadea por minuto se relaciona con la tranquilidad y el nerviosismo. Si se parpadea mucho, es símbolo de nerviosismo e inquietud y cuanto menos se parpadee más tranquilo estará uno.
·La forma de mirar es una de las conductas más relevantes para
distinguir a las personas de estatus alto, dominantes y poderosas, de aquellas
de bajo estatus que no son poderosas.
Lo que nos dice La sonrisa
Aunque la sonrisa se incluye o puede incluirse en la expresión facial,
merece ser explicada detalladamente. Se utiliza para expresar felicidad,
alegría o simpatía. La sonrisa incluso puede utilizarse para hacer las
situaciones más llevaderas. LA SONRISA Puede tener un efecto terapéutico en las
personas pesimistas o deprimidas.
- ·Sonrisa sencilla: con este tipo de sonrisa se trasmite un mensaje inseguro, dudoso, de falta de confianza. Debe evitarse si se quiere dar una impresión de firmeza y confianza.
- ·Sonrisa sencilla de alta intensidad: esta sonrisa se produce con una separación más acentuada de las comisuras de la boca y éstas suben más. Se puede ver una pequeña parte de los dientes superiores. Transmite confianza y calor.
- ·Sonrisa superior: el labio superior se retrae de tal manera que se pueden ver casi o todos los dientes. Se transmite un mensaje de cierta satisfacción por ver a alguien.
- ·Sonrisa superior de alta intensidad: se abre más la boca y se ven más los dientes. Se suele acompañar con el cierre ligero de los ojos. Aparte de transmitir felicidad, se suele utilizar para decir una duda alegre o para representar una sorpresa divertida. Se utiliza muchas veces de forma engañosa, por este motivo, hay que tener cuidado.
- ·Sonrisa amplia: es aquella en la cual la mirada se estrecha levemente. Los dientes superiores e inferiores se descubren al completo. Este tipo de sonrisa expresa la más alta intensidad de alegría, felicidad y placer.
- ·Carcajada: es la que va más allá que la amplia. Es la más contagiosa y se produce en un grupo de personas.
Lo que nos dice La respiración:
- La respiración torácica, superficial, es que está pensando visualmente.
- Cuando la respiración es tranquila, lenta, torácica, está en modo auditivo.
- Una respiración profunda, epigástrica o abdominal, indica el acceso cinestésico.
Si usted pretende conocer los pensamientos preferentes TPP de una
persona debe situarla en un estado totalmente “asociado” utilizando preguntas
clave de las que usted ya conoce la respuesta. La persona automáticamente
accederá a sus recuerdos por vía no verbal, con los movimientos de sus ojos,
las posturas corporales, su respiración, el color de la piel, la posición de su
cabeza, etc...
La clave esta en desarrollar el hábito de la observación, recuerde que usted tiene dos ojos y dos oídos, hable menos y observe más.
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La
diferencia entre los ganadores y los perdedores es que los últimos se retiran
cuando las cosas se ponen difíciles y los
GANADORES simplemente, hacen lo que tienen que hacer hasta que el trabajo
esté completo
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